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金寶盈“微黃金”:讓首飾禮品化 禮品首飾化 — 金寶盈董事長馬楚雄談“微黃金”市場前景

2017-09-28

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來源:寶玉石周刊

年關將近,各種題材的禮品又成爲采購商們關注的一個焦點。今年的禮品市場有何不同?近6年來專注于金銀類禮品市場的金寶盈文化股份有限公司董事長馬楚雄表示,今年“小而美”的“微黃金”更受市場歡迎。而從最初專注于黃金珠寶的企業,慢慢過渡到如今的高端文化禮品企業,金寶盈實現了黃金珠寶和文化禮品的完美融合。在黃金珠寶中融入了文化禮品的理念,同時,在文化禮品理念的基礎上,傳承貴金屬的制作工藝,馬楚雄認爲,二者有機結合,更有價值。

記者(以下簡稱記):馬總您好!金寶盈專業做禮品已經五六年,據了解今年一改往年重量大、價格高的産品,開發了“微黃金”。請您介紹一下什麽是“微黃金”?

馬楚雄:“微黃金”是我們從去年年底開始規劃的一個産品體系。“微”就是小而輕,相對來說是重量輕、價位適宜,可以讓普通消費者無壓力消費的産品。作爲日常饋贈、節日禮物或階段性慶典紀念的饋贈禮品都不錯。

比如,我們今年開發的護身符,就是將0.5-5克的千足金做成護身符,像一個卡片,可以隨身攜帶,寓意“保平安”。同時,我們還推出“佛家三寶”手串款系列,用沉香、檀香或好的半寶石加入1克、2克黃金做成手串。

我們賦予“微黃金”既符合人們的精神需求和禮品饋贈需求,又有收藏佩戴功能的價值。我們開發了有中秋節期間的中秋紀念賀卡,也是用1克、2克黃金制作。臨近春節,現在推出了馬年金票,以鈔票的展現形式,結合傳統文化精髓,再用現代高科技的工藝表現諸多吉祥的主題故事,是一套非常精美的文化藝術精品。這套金票,除了本身的收藏價值,也適合過年時作爲紅包贈送,因爲黃金本身就有價值,等同于流通貨幣,不會如傳統的紅包那麽平庸。

記:您曾經說過,金寶盈的産品理念是首飾禮品化、禮品首飾化。您提出這個概念的初衷是什麽?

馬楚雄:金幣在我國有一定的紀念價值和收藏價值,但一般的金幣只有觀賞和收藏價值。我們就想,能不能讓金幣首飾化,可以當裝飾品來佩戴。以中國發行量最大的熊貓金幣爲例,最小的從十二分之一盎司到一盎司,我覺得其實也適合佩戴。一盎司30多克,平時男士吊墜也差不多重。如果把這個重量區間的金幣制作成首飾,就實現了它的功能化。那麽,這個金幣既有收藏空間和投資價值,也有裝飾價值。所以,我們在現在的産品開發思路中,希望讓更多的禮品同時也具有隨身攜帶或佩戴的功能,讓禮品本身更人性化。這就是禮品首飾化。

所謂“首飾禮品化”,是將本來就是佩戴的首飾,經過重新定義,不但可以佩戴,通過題材的創新和包裝之後,賦予一定的文化內涵,讓它適合作爲禮品呈現。比如我們的十二生肖守護神、十二生肖花神等産品,將守護神和花神的文化植入進去後,就可以作爲禮品贈送給親戚朋友或合作夥伴。因爲這種文化內涵,讓首飾有了更深層次的文化價值和情感價值。

記:最初您是根據什麽情況,去提出這麽一個概念?在這個概念下,今年還有些什麽新産品?

馬楚雄:做産品研發不能太主觀,要通過對消費需求的了解分析,在工藝、內涵上去對産品進行研發、定位和诠釋,來引導消費。

從去年開始,我們就提出了對“微黃金”的規劃。因爲國家政策的調整,聲明大型活動不能送貴重禮品,我們從政策中判斷禮品類産品的開發也要相應地調整,要做輕,符合大衆消費。所以,當時就預測市場需求的變化來進行了産品開發的調整。

今年,佛家三寶系列、馬年金票都是新品,銷售都很不錯。改變了産品路線和方式後,目前爲止總體的用金量在下降,但産能反而在上升。因爲去年很多産品在20克以上,價格高,今年我們以微黃金爲主,單品克重減輕,但總量上升了。

今年小而精、有文化色彩的産品較受歡迎,比如保平安,如意吉祥類的産品。金寶盈“佛家三寶”一直銷量最好,一個護身符,兩個手串(一男一女)。目前,我們又針對家庭成員開發了“合家三寶”新品,整套包括一個護身符,一個小孩保平安的挂飾,一個手串。通常一家三口,男主外,經常外出適合戴附身符,女主內,戴手串,小孩戴平安鎖。皆寓意“保平安”。該系列是用玉、琉璃等其它材質加上1克2克黃金,一套定價2000元左右,非常適合大衆消費。

記:您怎樣理解禮品和它面對的這個市場?影響這個市場的關鍵因素是什麽?

馬楚雄:禮品市場就是文化市場。所有的禮品,更側重于文化的開發,也就是說,禮品不能是冷冰冰的一塊金屬材料。通過賦予它文化內涵之後,才有了靈魂和價值。

影響市場的因素有時政、經濟環境、風俗等,歸根結底是需求和價值。就像現在“微黃金”朝家庭消費的方向走,面向日常消費和大衆消費一樣。就像我們護身符最成功的一個概念就是平安的概念,自己戴,送朋友,都可以,符合每個人的精神層面的需求。

記:禮品是否適合定制?

馬楚雄:是的,大多數的禮品都可以定制。金銀類的禮品通過貴重的材料,精妙的工藝和創新的概念,可以定制出很多適合個人或社會團體、商務活動的産品。

我們今年定制類的産品推出了一個婚慶系列,包括三個産品。第一個産品是結婚用的請柬。一般而言,請柬是大家在結婚的時候隨便買一個,但我們在定制的請柬上加入零點幾克的黃金,賦予它相應的文化叫“尊重”。爲什麽叫尊重?以前大家收到請柬,可能桌上放兩天最後就扔掉了,這樣很難體現真正的尊重。我們這個産品,通過增加一點點黃金的價值,既能傳達情感的意義,就使它獲得尊重和收藏的價值。第二個産品是結婚證。爲了這個結婚證,我們有個系統會跟進零售店的定制並且將最短的定制周期做到3天。純金打造的結婚證,客戶可以在婚禮現場展示出來,它的文化是代表“永恒”。 用黃金來祝福,一張純金的結婚證書代表祝福到金婚。這是一個很有價值的收藏紀念産品。第三個是針對小孩的寶寶出身證明,文化內涵是“傳承”。黃金千年不變,萬年不化,用黃金來作爲出生證明,給小孩留下了一個非常珍貴的紀念,也寓意對生命的祝福。

實際上,我覺得婚慶系列演化下去紀念類、定制類的産品可挖掘的空間非常大,還可以進一步延伸。通過定制,有別于一般的婚慶八寶、龍鳳镯類的首飾,更有專屬、情感、文化的意義。